科技行业有许多流行的销售方法

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采用通用的销售方法 销售方法是在整个销售过程中指导销售团队的框架或一组原则。它需要目标并将其转化为可行的步骤，并弥合需要做什么和如何做之间的差距。 20世纪50年代， 配方奶粉销售开始流行，至今仍然被各地的电话推销员和上门推销员所使用。 AIDA（代表注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action））也许是最著名的公式，它鼓励销售人员吸引买家的 注意力，激发 对产品的 兴趣，诱发拥有该产品的欲望，并推动他们购买产品。采取 行动。 几年后，施乐投资了数百万美元开发“需求满足”方法，也称为“解决方案销售”。这是现代复杂销售方法中的第一个，非常成功，以至于施乐打包了并以专业销售技能的名义出售给其他公司。 如今，例如


每个公司最终都会采用其中一种方法，并对其进行稍微定制以满足自己的需求。不过，无论采用哪种方法，拥有一个充当“看门人”的团队都会很有帮助，他们可以策划内部销售工具来反映所选的方法，对其进行跟踪，并使销售团队能够遵循它。 这是成功的销售支持团队最具战略意义的职责之一，因为大多数时候，如何 比什么或 多少更重要 。例如，一家 SaaS 公司可能在一段时间内成功销售产品，但如果它没有正确的决策者参与销售过程，或者它大量使用折扣或客户成功参与度较差，那么成功不会持续太久。将会有竞争对手以更全面的方式来做这件事。 另一件需要考虑的事情是，当公司考虑其重返工作岗位策略时，对于定义“新常态”并没有达成共识。对于许多销售组织来说，主要问题是他们最终是否会回到以内部和现场销售代表与现场和在线客户联系为特色的销售模式。到 2022 年，66% 的销售团队在虚拟或混合环境中运营。这意味着确定适合公司客户需求和自身销 巴哈马 WhatsApp 号码列表 售能力的销售方法势在必行。 将销售数据转化为可行的见解 关于数据民主化、数据可视化工具以及将数据转化为见解的概念已经有很多公开讨论。




大多数公司都没有很好地建立不仅跟踪数据而且实际 翻译数据的做法 。许多公司都有卓越销售团队，但他们往往关注配额完成、目标设定和收入跟踪。 另一方面，成功的销售支持团队正在分析销售数据，以识别新兴的客户行为、销售模式、竞争信号和新用例。这些见解可以成为销售、营销和工程之间反馈循环的基础，有助于指导公司进行产品开发、新的营销活动，甚至确定销售人才缺口。 Atlassian 是 SaaS 公司的一个很好的例子， 随着来自不同客户的更多销售数据的出现，该公司发展了 GTM，最终形成了针对公司内部不同决策者（从开发人员到 IT 领导者）提供不同解决方案的多层战略（从 Jira 到 Confluence）。 随着每天推出新的销售指标和 KPI，销售支持也可以通过识别最有价值的指标并引导整个公司关注这些指标而受益。例如，