要求不那么高的客户会很乐意购买比现有

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的想法根本无法通过第一组测试。这并不意味着它们应该自动被排除在新增长业务的基础之外。一种完全不同的策略 颠覆行业领导者的商业模式 也利用了不对称动机的力量。 无法与非消费竞争的提案必然针对由行业领导者主导的同一市场。为了成功，第二个策略必须满足两个试金石。首先，它必须瞄准需求最低的市场层次，在这些市场中，流行的产品。



非常好，以至于 过度服务 了客户。换句话说，一定有一些产品更便宜的足够好的产品。其次，该产品必须在颠覆性的商业模式中制造和营销，这种模式使进入者能够在大幅折扣定价的同时实现盈利竞争。制定符合这些试金石的战略的管理者可以在现有市场中成功创建新的增长业务。 测试 ：流行的产品的。如果公司在其中一个领域进行改进 沙特阿拉伯电话号码表 时能够维持特定层级的价格上涨，那么客户就不会受到过度服务，并且该层级也不会受到干扰。在线商品交易所就说明了这一点。 世纪 年代末，投资数亿美元创建钢铁等大宗商品交易所；他们的目标是颠覆传统的分销企业。然而，世界上绝大多数钢材并不是以买家能找到的最低价。



是否足够好？ 如果可用的产品还不够好，那么性能更低的颠覆性创新将不会在市场上获得任何吸引力。移动电话网络可能属于 还不够好 的类别，无法通过这一策略进行颠覆；许多医药产品也符合这一描述。例如，不含杂质的合成胰岛素无法扰乱由猪胰腺（含有一些杂质）制成的胰岛素的市场，因为这两种胰岛素都不足以有效抵消 型糖尿病的长期影响。 制定颠覆性战略的管理者可以通过逐个市场层严格检查产品的性能何时超出客户的使用范围，以及客户愿意为进一步改进功能、可靠性或便利性支付高价的程度。产品或服务格购买的。钢铁买家一贯支付高价，以确保经销商的可靠供应。