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差异原则 在策划过程中必须审时度势，用动态的观念从客观存在的市场环境、消费者等具体情况出发，因事制宜地进行营销方案的设计和拟定。营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。 3）整合原则 营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面统一起来，形成一个整体。 4）效益原则 进行营销策划时，要注重其投资回报率，不要为策划而策划，要抓住最根本的东西。（策划活动能为企业带来的利润是多少） 要了解需要具备什么能力： 1）善于观察、体验和深入生活 现实生活是创意的最终来源。在日常生活中养成观察、体验和深入生活的习惯，通过一看卖场、二看广告、三看符号、四看包装、五看标签，可以有效地了解市场信息和把握市场走势，在此基础上构思出来的创意方案才能解决消费者的痛点，贴近消费者的实际需求，满足消费者的欲望。 2）培养广泛的兴趣 兴趣对创造性思维的形成与拓展很重要，同时广泛的兴趣也能让你获得更多的社会实践与生活体验，培养兴趣也有利于提高你的审美能力与欣赏水平。 3）储备和积累知识 在策划方案时，逻辑判断与推理是最常用到的思维方法。如果没有一定的理 瑞士电话号码表 论知识做基础，那么对于一些较为复杂的问题，想要做出合乎理性与逻辑的判断是很难的。 因此，在日常的生活中，要加强对知识的广泛涉猎和积累，不仅要学习与营销相关的知识，还要对其他领域内的知识有所了解。只有平时做好了知识的储备和积累，才能在策划方案过程中做到游刃有余，避免盲目性。 了解了什么是策划，你自我的另一篇文章《如何做市场洞察》/《什么是营销》，边看边动手尝试制作一份策划方案草稿。 一、洞察市场 营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。 任何一家企业都面临两个变量： 一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。 二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身） 由此，洞察市场我们可以从【竞争、人群、自身】三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。 1. 竞争我们主要分析三点【产业链、行业、对手/产品】 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。 2. 人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、收益】 一群什么样的人（人群画像） 在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机） 在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点） 他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益） 3. 企业自身我们主要分析两点【定性、定量】 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。 管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。 注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务之间的关联性如何？
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發表於 2023-10-28 15:35:44
