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信息搜索和动机 为此，我们使用缩写 mofu（漏斗的中间），意思是销售管道的中间部分。此阶段内容的目标是支持客户搜索信息，并通过强调产品或服务中吸引客户的最重要的成功因素来激励客户做出购买决定。 3.比较和购买决定 缩写“bofu”（漏斗底部）用于最后阶段，意思是销售管道的下部。在这个阶段，内容的唯一功能是让客户购买，即内容应该以最好的方式支持客户的比较和购买决策。 豆腐 - 内容营销 - 产生兴趣 在购买过程的上半部分，各种测试、视频、博客、图片和其他还不需要客户大量投资的相对较轻的内容效果最好。实际上，应该在管顶部产生的内容取决于具体情况，但一般的经验法则是内容应该易于消耗。 例如，网络研讨会等在管道高端的内容营销中很少能发挥良好作用，因为它们已经需要潜在客户投入大量时间。


因此，客户必须确实已经对该主题感兴趣，并且相信您可以在网络研讨会期间为 法国 电话号码 他们提供有趣的内容，以便他们首先参与网络研讨会。 在管道的顶端，最有效地分发内容的渠道通常是 Facebook。然而，Facebook 在购买过程的其他阶段也非常高效，当然这在一定程度上取决于市场。 Mofu - 内容营销 - 信息搜索 在购买过程的中间阶段，内容营销通常使用稍微复杂的信息包最有效，例如深入探讨某个主题的网络研讨会、博客或指南。例如，我们在 Suomen Digimarkkintoninn 的大部分博客都属于这个阶段。，但尚未真正接近购买决定的阶段。 大多数在Google上进行的搜索也都是在这个阶段进行的，这意味着搜索引擎优化是购买过程中间阶段内容的重要组成部分。




当然，豆腐和波豆腐的内容也应该考虑搜索引擎优化，但尤其是在购买过程的中间阶段，搜索引擎优化是最强的。 实际上，在这些阶段使用 AdWords 分发内容并不值得，因为买家距离购买还太远。使用Facebook，你可以通过精确定位达到这个阶段，但是使用Facebook并不排除搜索引擎优化。 博富 - 内容营销 - 比较和购买决策 在购买过程结束时，免费咨询、迷你在线课程、买家指南和其他类似内容对于那些已经非常接近购买的人来说是最有效的——有些人比其他人更接近。 实际上，就内容而言，这意味着最终销售页面和比较页面，可帮助您的客户将您的产品与竞争对手的产品以及其他类似内容进行比较。 在购买过程的这个阶段，最有效的内容分发渠道通常是 Google AdWords，它用于准确地覆盖当前在 Google 上搜索该主题的用户。