而另一方面则也是大主播们的接连

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品铺子的盈利能力，这背后是市场竞争激烈的结果。 互联网线上流量见顶，零食线上渠道增长乏力，从高价降价的良品铺子性价比依旧不高，对消费者的吸引力有限；另一方面，线下零食店成为新风口，品牌们都在线下寻找增量，但产品同质化严重，良品铺子在内卷中艰难前行。「小杨哥平替」，无人接稳 壹娱观察 ·2024-11-05 17:05 抖音想要答案。 今年双十一，货架交易成为了抖音电商的最强增速器。 根据抖音电商近期披露的双11半程数据显示，截至10月20日，抖音商城GMV同比增长91%，最新数据显示，由货架场景产生的GMV已占抖音电商大盘的43%。 货架场的突进，一方面是由于抖音电商战略的倾斜，

变故所埋下的伏笔。 先是疯狂小杨哥因月饼事件旗下账号全 部几 电话号码数据 乎全线停播，再是东北雨姐陷入红薯粉风波、抖音号被禁言，并被网友发现她的拍摄基地已经人去楼空……一时间，在双11大战开始之前，谁能接棒小杨哥，成为全网关注的话题。 东北雨姐直播截图 原本如黑马般崭露头角、并被寄予众望的鉴宝赛道第一人听泉鉴宝、抽象训狗师潘宏都在10月抖音涨粉飞快，快速跻身抖音千万头部博主，并陆续开启直播带货，却都在10月底宣布停播，听泉鉴宝宣布是“生病了，要停播一段时间”，而潘宏则表示因被频繁举报“虐狗”，表示要歇几天，心态再不调整要爆炸了。 抖音另一位头部带货主播广东夫妇也陷入争议，被辛巴在直播中点名存在割韭菜和虚假宣传行为，后续广东夫妇删除了疑似虚假宣传的信息。 放眼望去，抖音直播电商的领头羊一席悬而未决，即便如此，仍有一些新锐主播浮出水面，譬如将卖内裤夸张到极致的澳门coco姐、被 骂十年的“初代捞女型网红”韦雪，都在近30天实现了超1亿元的 GMV。 图源：新抖数据 一个“小杨哥”倒下，千千万万个“coco姐”站起来了。 而这批被捧的“新贵”能站多久、需要站多久，抖音或许还要好好问问他们和自己。 01 急流勇退的“小杨哥平替们” 找到接棒小杨哥的人选，抖音很急。 从出现就带着老铁的江湖味，小杨哥秉持着和辛巴相似的调性，他







崛起也和辛巴一样，离不开下沉市场粉丝的支持。 那么，如果想打造“下一个小杨哥”，下沉市场便是解题关键。 第三方平台达多多显示，听泉鉴宝、潘宏近一个月的直播间流量，有超过一半均来自抖音的“推荐feed”流，即主播并没有在直播上花钱投流买量，靠的是平台为用户定制的内容推荐流，也就是抖音根据用户的兴趣、行为和偏好，通过算法推荐给用户的内容流。 听泉鉴宝观众来源 图源：达多多 从直播用户的画像来看，听泉鉴宝、潘宏直播间受众主要集中在三四线城市，大多是18-30岁的男性，这一点与小杨哥的粉丝画像高度重合。 这就好像有一只无形的大手，主动向听泉鉴宝、潘宏的直播间灌流量，让没有关注的新用户在推荐页刷几屏就能看到他们的内容，以此实现“平替”小 杨哥的效果。 与此同时，上一个被行业内津津乐道、认为是抖音 有意打造出来的头部主播则是董宇辉和东方甄选。 令人感叹的是，曾经主播们可望不可即的泼天流量，到了这届主播身上，后者却不约而同地选择急流勇退。 不只是听泉鉴宝、潘宏集体停播，另一位被称为“先天带货圣体”、靠着在在直播间“PUA”品牌帮自己打榜的K总，也在粉丝迈过1500万大关之后宣布停播，称自己要沉淀一段时间。 K总直播截图 在他们身上，或多或少都存在着小杨哥走红的影子，有的是搞笑，有的则是草莽之气。 相比当时的东方甄


选积极开播接住流量，这批单打独斗的主播反倒做出了更为谨慎的停播选择。 一方面，是暂时躲过争议和讨论，避一避风头，一如听泉鉴宝的学历风波和潘宏的虐狗疑云。另一方面，这批主播并不是第一天触网，很多都已经混迹抖音三四年，那些相似的内容放在之前没有流量，但在最近却意外成为爆款，他们自身也能感知到那只无形大手的推动。 市场上出现太多大主播快速走红快速塌房的案例，大家也差不多摸清这个流 程，再加上个人主播们本身的选品、供应链能力都不是很强，要 是走红后迅速开启直播带货，很有可能就是送到职业打假人面前的“天选之子”。 打假人王海打假董宇辉 谨慎，成为了这批新崛起主播的行为约束准则，也导致他们并没有在今年双十一大展拳脚。 K总虽然在9月创下了7天带货近2500万元的成绩，但在整个10月，他的预估直播GMV为2500万-5000万元之间，并未出现破亿的亮眼战绩，直播场次也有所降低，多场直播的主题写着“今天不带货啦”，更没有标注出双十一相关专场信息。 02 谁在给小杨哥粉丝建“新家” 虽然新鲜涌出的“小杨哥平替们”在急流勇退，但仍有一批带货主播在抖音双十一各显神通。 新抖数据显