出色的入站营销策略都始于对目标受众

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2019 年的 B2B 营销格局对企业来说是一个美丽的新世界——与过去几年相比几乎是面目全非。 如果我们回到本世纪初，内容营销、社交媒体营销、影响者营销和入站营销等概念距离概念还差好几年。 当时，买家人口统计和行为数据很难找到，营销活动的启动成本更高且更难以跟踪，市场脉搏更难以辨别。 现在这一切都改变了。 取代 B2B 营销的旧世界是一个对创意和战略营销人员非常有利的新格局。营销人员不再制作大型且昂贵的广告活动，而是制作深思熟虑的内容来吸引入境客户。 产生优质的入站销售线索是 B2B 营销成功的关键。


它不仅有助于加快您的销 比利时 WhatsApp 号码数据 售周期，还可以让销售代表更加快乐，并促进收入增长。 我们开发此手册是为了帮助您加快销售周期速度，并保留和扩大现有客户群。让我们深入了解一下。 B2B 公司的有机入站营销手册 图片12 这本手册的主旨很简单：启动入站B2B 营销策略不需要花费昂贵的费用。 Google AdWords 和 PPC 不需要大量资金。它也不需要您花费数十万美元进行大型活动和赞助。 然而，它确实需要实施真正吸引买家的深思熟虑的内容。为此，请使用我们下面分享的九种技术来帮助您建立经常性的自然入站流量。 技术＃1。





深入了解您的目标受众 每一个（您理想的客户档案）的完美了解。 图片9 1 如果您不清楚目标受众或理想的客户概况 (ICP)，请使用以下两个简单的策略来掌握和了解您的 ICP： 列出您现有的客户群，丰富他们的数据，并绘制他们的买家旅程。 采访您最好的客户，询问他们的具体用例、需求和对您产品的体验。 第一阶段：账户级研究 这项研究从帐户级别开始，您需要了解有关购买您的公司的见解并开始建立目标帐户列表。一旦你知道如何使用它，那就太棒了。 你呢？您认为自己具有数据素养吗？ 您在数据驱动的环境中工作吗？如果是这样，请告诉我们您是否有任何技巧可以分享以帮助其他企业也实现这一目标（工具、管理技术、日常技巧）？ 同时，您可以免费下载完整的数据驱动心态报告。