通过允许您使用他们的电

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入站营销可让您收集有关访问者的信息（包括他们的电子邮件地址），以换取称为“铅磁铁”的有价值的内容，例如白皮书和网络研讨会。这使您能够进一步增加您对他们的了解，并帮助您更好地根据他们的特定需求定制营销活动。 约63% 的 B2B 买家表示，他们很乐意提供联系信息以参加网络研讨会，而只有不到一半的买家愿意这样做以换取白皮书。这非常重要，因为子邮件地址直接联系他们，潜在客户表明，如果您向他们提供目的驱动的内容，他们很乐意进一步发展这种关系。

培养潜在客户 当然，从潜在客户那里收集信息的全部目的是让 电话号码数据 您有希望将他们变成客户。然而，您在网站上产生的大多数潜在客户都不会立即可供购买。相反，您需要向他们准确地展示他们如何从使用您的产品或服务中受益。 为此，入站营销可让您在正确的时间向正确的买家角色提供正确的内容，以在称为潜在客户培育的过程中培养他们进行购买。通过这样做，您可以显着增加潜在客户成为客户的机会。 这并不是唯一的好处。与不培育潜在客户的公司相比，花时间培育潜在客户作为入站营销策略一部分的公司的销售额增加了 50%，成本降低了。




集团的一项研究还表明，经过培育的潜在客户的购买量比未经培育的潜在客户高出 47% 5. 增加参与机会 在社交媒体上分享您创建的内容作为入站营销策略的一部分有很多优势。首先，您的内容获得的点赞、评论和分享越多，您的内容覆盖的人数就越多。这进一步提高了品牌知名度，并可能增加网站流量，有助于创造内容的良性循环。